Como Rosemary construiu sua empresa de tintas sem tomar empréstimos
Rosemary Kirimi, CEO e fundadora da Rockmix Paints em seu escritório em Ruiru. ARQUIVO FOTO | PISCINA
Rosemary Murugi era uma empreendedora de coração muito antes de começar a trabalhar. Ela não sabia qual linha de negócios o destino havia predeterminado para ela, mas estava certa de que encontraria satisfação na jornada.
E quando a primeira chance apareceu em seu caminho, ela fugiu com ela.
"Logo após a universidade, tive a oportunidade de trabalhar com alguém que fazia tintas. Trabalhei como assistente de pesquisa e isso marcou o início desta empresa de fabricação de tintas", explica Rosemary, fundadora e CEO da Rockmix Paints.
A atividade na indústria de construção do Quênia estava apenas começando a se recuperar. Em cada esquina que olhava, um projeto estava em andamento ou por vir e Rosemary viu uma oportunidade de traçar sua trajetória empreendedora.
"Como a fabricação é um assunto direto - pegue suas matérias-primas, junte-as, componentes corretos e tenha um produto e seja escalável, percebi que tinha um caminho claro", ressalta ela.
Ela largou o emprego e fundou sua empresa em 2013, mergulhando no mundo obscuro do empreendedorismo. Ajudou, ela acrescenta rapidamente, que ela não tinha começado uma família e, portanto, livre dos medos imobilizadores que atrapalham a maioria dos fundadores de negócios que têm dependentes.
"Sim, eu tinha medo, mas tinha esperança porque queria ganhar dinheiro. Também era garantir que outros tivessem feito isso e documentado suas histórias, então li muitos livros", lembra a mãe de 41 anos e três filhos. .
Nos últimos 10 anos, Rosemary tomou medidas calculadas para criar um nicho para sua empresa, evitando empréstimos bancários, refinando seus produtos e segmentando clientes.
"Nosso investimento inicial de cerca de Sh1,5 milhão veio de minhas economias da Sacco e das contribuições de meu sócio. Desde então, trata-se de vender e investir o dinheiro de volta no negócio e crescer organicamente", explica ela.
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Rosemary acrescenta que, embora os bancos estejam dispostos a emprestar dinheiro a eles agora, esse não era o caso quando ela estava começando.
Que não se deve confiar em empréstimos bancários ao iniciar um negócio foi uma das lições financeiras mais importantes que se mostraram inestimáveis em seu empreendimento.
A outra é entender como administrar adequadamente o dinheiro para garantir o fluxo de caixa.
Ser pequeno era seu maior desafio. "Devido à nossa capacidade limitada, não podíamos lançar projetos grandes", diz ela.
Em vez disso, Rosemary concentrou-se em pessoas construindo suas próprias casas e pequenos negócios, enquanto trabalhava para aumentar sua capacidade.
"Passamos agora de uma máquina de 100 quilos para produzir 10.000 litros e 2 toneladas de tintas líquidas e em pó, respectivamente, a cada duas horas", destaca ela sobre sua fábrica em Ruiru, Kiambu.
Como a Rockmix Paints importa a maior parte de suas matérias-primas, principalmente da Alemanha, Turquia, China e Egito, as interrupções de fornecimento causadas pela pandemia colocaram uma forte pressão financeira sobre a empresa, pois os custos das matérias-primas quadruplicaram, embora houvesse um aumento nas vendas.
"A indústria de tintas no Quênia parece grande, mas é bem pequena, então criamos um nicho para nós mesmos focando na qualidade", diz Rosemary.
Eles oferecem aos seus clientes um pacote que inclui fornecimento, aplicação e andaime. "Por sermos pequenos, somos ágeis e isso nos diferencia de nossos concorrentes."
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Rosemary tem sonhos ambiciosos de crescer além das fronteiras do Quênia.
E com o avanço tecnológico, ela tem novos produtos em desenvolvimento para atender à demanda do mercado.
"Minha esperança é que desenvolvamos nossos mercados de capitais para nos permitir acessar o tipo certo de financiamento para acelerar o crescimento. Estamos olhando para a África porque o Quênia já tem jogadores suficientes e com a abertura da região da África Oriental, estamos prontos para replicar nosso prova de conceito nesses mercados", ela abre.
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