Como Rosemary construiu sua empresa de tintas sem tomar empréstimos

Rosemary Kirimi, CEO e fundadora da Rockmix Paints em seu escritório em Ruiru. ARQUIVO FOTO | PISCINA

Rosemary Murugi era uma empreendedora de coração muito antes de começar a trabalhar. Ela não sabia qual linha de negócios o destino havia predeterminado para ela, mas estava certa de que encontraria satisfação na jornada.

E quando a primeira chance apareceu em seu caminho, ela fugiu com ela.

"Logo após a universidade, tive a oportunidade de trabalhar com alguém que fazia tintas. Trabalhei como assistente de pesquisa e isso marcou o início desta empresa de fabricação de tintas", explica Rosemary, fundadora e CEO da Rockmix Paints.

A atividade na indústria de construção do Quênia estava apenas começando a se recuperar. Em cada esquina que olhava, um projeto estava em andamento ou por vir e Rosemary viu uma oportunidade de traçar sua trajetória empreendedora.

"Como a fabricação é um assunto direto - pegue suas matérias-primas, junte-as, componentes corretos e tenha um produto e seja escalável, percebi que tinha um caminho claro", ressalta ela.

Ela largou o emprego e fundou sua empresa em 2013, mergulhando no mundo obscuro do empreendedorismo. Ajudou, ela acrescenta rapidamente, que ela não tinha começado uma família e, portanto, livre dos medos imobilizadores que atrapalham a maioria dos fundadores de negócios que têm dependentes.

"Sim, eu tinha medo, mas tinha esperança porque queria ganhar dinheiro. Também era garantir que outros tivessem feito isso e documentado suas histórias, então li muitos livros", lembra a mãe de 41 anos e três filhos. .

Nos últimos 10 anos, Rosemary tomou medidas calculadas para criar um nicho para sua empresa, evitando empréstimos bancários, refinando seus produtos e segmentando clientes.

"Nosso investimento inicial de cerca de Sh1,5 milhão veio de minhas economias da Sacco e das contribuições de meu sócio. Desde então, trata-se de vender e investir o dinheiro de volta no negócio e crescer organicamente", explica ela.

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Rosemary acrescenta que, embora os bancos estejam dispostos a emprestar dinheiro a eles agora, esse não era o caso quando ela estava começando.

Que não se deve confiar em empréstimos bancários ao iniciar um negócio foi uma das lições financeiras mais importantes que se mostraram inestimáveis ​​em seu empreendimento.

A outra é entender como administrar adequadamente o dinheiro para garantir o fluxo de caixa.

Ser pequeno era seu maior desafio. "Devido à nossa capacidade limitada, não podíamos lançar projetos grandes", diz ela.

Em vez disso, Rosemary concentrou-se em pessoas construindo suas próprias casas e pequenos negócios, enquanto trabalhava para aumentar sua capacidade.

"Passamos agora de uma máquina de 100 quilos para produzir 10.000 litros e 2 toneladas de tintas líquidas e em pó, respectivamente, a cada duas horas", destaca ela sobre sua fábrica em Ruiru, Kiambu.

Como a Rockmix Paints importa a maior parte de suas matérias-primas, principalmente da Alemanha, Turquia, China e Egito, as interrupções de fornecimento causadas pela pandemia colocaram uma forte pressão financeira sobre a empresa, pois os custos das matérias-primas quadruplicaram, embora houvesse um aumento nas vendas.

"A indústria de tintas no Quênia parece grande, mas é bem pequena, então criamos um nicho para nós mesmos focando na qualidade", diz Rosemary.

Eles oferecem aos seus clientes um pacote que inclui fornecimento, aplicação e andaime. "Por sermos pequenos, somos ágeis e isso nos diferencia de nossos concorrentes."

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Rosemary tem sonhos ambiciosos de crescer além das fronteiras do Quênia.

E com o avanço tecnológico, ela tem novos produtos em desenvolvimento para atender à demanda do mercado.

"Minha esperança é que desenvolvamos nossos mercados de capitais para nos permitir acessar o tipo certo de financiamento para acelerar o crescimento. Estamos olhando para a África porque o Quênia já tem jogadores suficientes e com a abertura da região da África Oriental, estamos prontos para replicar nosso prova de conceito nesses mercados", ela abre.